4月15日新国标的尘埃落定席卷整个行业,各地政府大力打击超标车开展“电动自行车专项整治”,国标初期终端市场愈见紊乱,消费者和经销商人心惶惶。

在此际遇,全行业亟待“去旧迎新”,所有行业品牌处于同一起跑线,“产品”+“资质”成为定调企业新国标实力的关键点“发力准确”的品牌营销成为企业能否在国标初期彷徨期俘获消费者信心和经销商信任的合格线!乱世磨英雄,逆势造奇迹 ,到底谁能在这场“抢战”中赢越称王,率先占领新国标市场?


抢战国标 | 爱玛:全品类全方位抢占用户心智!




为此,电动车时代网特推出专题栏目“抢战国标”,为行业人士提供参考。本期推出首篇报道:《抢战国标| 爱码:全品类全方位抢占用户心智!》

品牌定位:贯彻行业品类时尚之王

爱玛作为电动车行业领头羊,一贯以“时尚”和“品类”享誉行业,以不可复制的“年轻模式”率先占领用户心智。

为了让电动车能够呈现用户所需的情感诉求,爱玛主动接轨流行时尚界,向更高行业标准看齐。


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2014年,爱玛与中国色彩时尚最权威的机构“中国流行色协会”联合成立电动车行业流行色彩研究基地,首次引领中国电动车行业与国际一线品牌无缝对接;为摒弃以往电动车呆板的形象摒弃,爱玛创造性的把时尚的贴花工艺应用到电动车外观设计方面,采用世界顶尖的波普艺术搭配,赋予电动车更多的绚丽色彩和活力。


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面对新国标的种种标准束缚,爱玛始终坚守电动车时尚调性。2018年,3月“摩登朋克”主题展掀起时尚界复古潮流,7月世界杯 “时尚潮流季”引爆红蓝白英伦风,9月“指纹解锁玛卡龙”推进行业高端科技热潮,2019年,品类齐全的“梦幻森林”天津电动车展开启新一年的“迎春时尚之旅”。


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此外,爱玛每年投入大量的研发经费在产品研发上,专注于电动车产品各个部分的研发创新,并引入强大的博世电机,打造各类核心单品。

前有可酷滑板车热潮、摩卡复古流行、迷彩风潮、mini时尚巅峰,后有变形金刚酷炫国际范儿、蛋蛋车轻奢风潮、IN麦流行色、摩登朋克、红蓝白华丽英伦风、时尚高端电摩玛卡龙、全“芯”名模N300……


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2018年,在行业低迷的情况下,爱玛依然实现销量的逆势增长;2019年,爱玛已连续8年登顶中国品牌力C-BPI电动车品类榜,深刻诠释行业全品类、深时尚的品牌风向标。

备战国标:营造“超受欢迎”实力归属点

经过多年的产业沉淀 ,爱玛已成为电动车行业霸主品牌,实现全国布局,拥有天津、江苏、浙江、四川、广西、河南等多个产业基地,从生产、销售、售后等链条上都形成了全国性的产业网络,拥有完整的产业链条和相当成熟的市场体系!

2019年,“国标战”一触即发,爱玛首次提出全新品牌定位“全球超受欢迎的电动车”,周杰伦全新广告片强势霸屏央视,一夜之间“全球超受欢迎”的爱玛人人皆知,站在消费者角度思考爱玛的定位,爱玛坐实“品牌力第一”“顾客推荐度第一”“影响力第一”三冠王


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技术方面, 2019年爱玛又与博世在研发及生产上进行更加深入的合作,全系产品采用与德国博世合作研发新一代电机,将汽车级别的原料、工艺和技术应用在新国标电动车上,采用全新智能机器人焊接“双层电泳”工艺为车架内外做好防锈,与超威、天能等核心供应商紧密合作,推出爱玛专用超能1号金标电池等质量过硬的产品,多达百余项的细节技术点,只为成就新国标时代爱玛国标车的极致品质。


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此外,爱玛今年邀请奥迪等顶级汽车品牌设计师加盟,在品质、技术和设计上全面提升,全力备战2019新国标车型。


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抢占市场:全品类全方位抢占用户心智

面对2019年新国标初期愈发紊乱的终端市场,爱玛早已做好谋划,从“国标全系储备——经销商统一赋能——全国钜惠激活市场——‘极快’树立用户信心”,全方位地实现国标初期市场抢占。

1

国标全系储备



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爱玛是首批符合新国标电动自行车的生产企业,58项标准远超新国标,电摩资质和3C认证齐全,在产品储备方面,爱玛推出新茉莉、新春羽等多款电动车自行车,力战、爱艺等多款电动轻便摩托车,玛卡龙、大力行等多款国标电摩。目前,爱玛拥有3C认证电自19款、电摩21款、电轻摩20款

2

经销商统一赋能



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4月12日,无锡基地,爱玛召开2019年第一场新国标启动会,全方位切换至新国标时代,抢占市场先机和主动权,为全国经销商进行谋划。如今,爱玛在华北、西北、华中、华东、华南五大区域,天津、无锡、台州、东莞、南宁的五城万人大会仍在进行,众志成城,引导全国经销商应对新国标,使爱玛大部分门店经销商逃于新国标负面销量影响,如今仍正常开门营业

3

全国钜惠激活市场



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爱玛在4月15日-4月30日之间,开展“非标车换购,最高补贴1100元”活动,并进行“买国标,送四保”和“锂电3年保”的活动,丢车包赔、事故包赔、就医包赔、质保包赔,金标锂电享受3年超长质保。以大力优惠政策使市场快速过渡新国标“阵痛期”,刺激终端消费浪潮,促进广大经销商从容过渡到新国标时代。

4

‘极快’树立用户信心



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4月15日国标首日,爱玛相继拿下浙江温岭、浙江缙云、江苏吴江、江苏扬州、江苏射阳、江苏省如皋、舟山岱山县等地区首张新国标牌照,给消费者树立极大信心。

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据了解,新国标时代,爱玛将基于全新的市场形势和消费观念做出改革,在新零售、新经营模式等方面进行一系列的创新和突破,致力于全球消费者希望要的、更时尚、更有品质、更高性价比的好产品。而笔者相信,爱玛自带的“时尚科技”属性和强大的营销能力亦将在电动车国标时代再创辉煌,引领整个行业走向更好更广的未来。


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