本期采访嘉宾:净原华南区域销售冠军陈伟杰,认真坚持足以成就第一。


时代访谈 | 净原陈伟杰:认真坚持就会有出路



既然选择了,就要认真、坚持。——陈伟杰


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出乎意料却是致命吸引


汕头澄海的陈伟杰从2014年开始经营净原,当时的净原已经凭借自身的产品实力在当地建立了口碑,在消费者心中,净原是有实力,服务好并且有口碑的电动车品牌。选择了有口碑有实力的品牌就意味着在推广过程中陈伟杰并不需要花费太多力气,品牌本身的知名度与美誉度就足够让经销商省心。


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在新国标落地以前,陈伟杰每年可以卖出1000台净原电动车。净原电动车并不是以性价比取胜,而是注重中高端人群,因此店内的畅销产品价位都在三到五千,陈伟杰的想法与净原不谋而合,他认为,电动车的性价比不是最重要的,最重要的是产品的质量与服务。这么多年的认真与坚持,也让他自己在当地树立了好口碑。


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多年经验让陈伟杰意识到,对于消费者来说,产品很重要,但服务一样重要。要让客户喜欢,偶尔的“惊喜”会有意想不到的效果。先满足顾客的基本需求,产品质量与基础服务以外,偶尔的“小礼品”会让消费者有被关注与被理解的感觉。

当代人们的普遍孤独症,已经让满足消费者的情感诉求也是未来吸引消费者的主要途径。

一来二往了之后,人们对于陈伟杰的印象会更好,主动帮他宣传,好口碑就成为了陈伟杰最有力的推广方式。


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新国标是一场淘汰赛

当提及到新国标的时候,陈伟杰表示新国标的出台,很多厂家生产资质这方面会有很多困难,再者,很多小厂会因为新国标太过严格而需要不断增加产品成本,这个过程必定会淘汰掉大批品牌,新国标对于厂家的冲击还是非常大的。


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对于经销商而言,最大的问题依然是库存。库存无法解决的窘境依然让经销商十分头疼。但幸运的是,净原在很久以前就通知了经销商要在新国标落地之前解决掉店内的库存,所以陈伟杰现处于无库存,可以在新国标时代重新出发的状态。

净原现在已经推出了七八款新国标车,对于未来信心满满的陈伟杰也是把所有的新国标车都进回来店里。虽然目前生意一般,但他相信,等消费者慢慢接受了新国标,市场就又会回来了


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汕头澄海的电动车需求非常大,新国标对于厂家来说是一个新的开始,对于经销商来说同样也是一个新的开始。市场需求量并没有缩小,只是新政策带来的行业动荡才导致了短暂的萧条,等厂家、经销商、消费者三方慢慢适应之后,市场就会恢复。

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引导消费者是关键


陈伟杰的生意跟整个行业市场一样,进入了一个低迷期,他认为,这个不但要等待市场过渡过去,而且消费者的观望状态需要经销商的引导才可能消除,经销商是真正落实新国标的重要一环。引导消费者接受新国标,不仅能恢复自己的生意,而且对整个行业过渡也有很大的帮助。


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谈及如何应对新国标,陈伟杰认为,宣传是必不可少的。净原在应对新国标时,投入了大量宣传,这对于经销商而言,未必不是一种帮助。厂家宣传是必须的,经销商自身的宣传也十分重要。至于之后的行业形势大变化,也需要依靠多年的经验随机应变。

6月4-6日,作为新国标实施后的华南首个行业性盛会——华南电动车展,将在广州开展。陈伟杰聊到,华南展对于整个华南板块都有非常重大的意义,是厂家展现实力的场所,对外的窗口。电动车厂家坐落在华南板块的都非常少,华南展甚至是作为华南与天津、无锡等 “电动车老巢”竞争的一种方式。


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