近日,行业龙头爱玛与配送届闪电侠美团的跨界营销备受行业瞩目,二者携手重磅推出“点滴努力,投射梦想”首届骑手篮球联赛,覆盖全国185个城市、300余场比赛,四大赛区齐发,最终于5月31日美团总部迎来总结赛。余温未停,爱玛又于今日儿童节举办与美团骑士队的友谊赛,把这场跨界营销的热度升华到极致。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



两种不同领域的品牌,却同样有着乐观、创新的品牌个性,此次跨界合作,是融合,也是重塑。

行业龙头遇见领域大佬

深挖品牌基因共性


爱玛作为电动车行业的领头羊,致力于时尚电动车的研发与制造20年,持续纵深电动车行业领域,以天津板块为中心辐射全国,从生产、销售、售后等链条上形成全国性的产业网络,成为消费者口中无可替代的“名牌”。今年来更是将目标瞄准“全球消费群体”,力争实现3个30%的增长,在新国标时代发出“抢占全球市场”的强劲信号。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



而美团一直向“超级平台”进军,从外卖业务入手深耕餐饮业务,然后又从餐饮业务扩展到向酒店、旅游、出行、休闲娱乐、美业、婚礼策划及亲子等各种生活服务,一次又一次无边界延伸,最后覆盖了到店、到家、旅行、出行等多个场景,赢得众多消费者喜爱,成为国内互联网企业的领军品牌

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



当流畅的线条遇上热烈的红色,必能碰撞出更为时尚动感的火花,两个行业内的龙头此次合作绝非偶然。新国标初期市场普遍低迷,爱玛以美团为基础助力,进行精准定位的宣传扩散,进而扩大新国标时代的外卖版图市场,而美团亦可借此机会提高内部凝聚力和完善配送生态系统,形成两个品牌流量共享,提升品牌形象的同时,产生1+1>2的效果。

突破常规营销模式

成就最动感的跨界


传播创意为王,单靠一张海报、一句文案就让消费者记住的时代已经过去,大家之所以热衷于跨界,不仅是希望借助各品牌粉丝基础形成扩散,更多的还是希望能为消费者营造出更具新鲜感的消费体验,跨界无疑为创意提供了很好的土壤。品牌联名设计、微博互撩等跨界玩法,固然能够带给消费者一定的新鲜感,但当大家都在这样做的时候,新鲜感反而就消失了


爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势




而爱玛和美团的这次跨界形式却不同,爱玛并没有单方面的向用户呈现营销的结果,而是在5月-6月期间,覆盖全国185个城市为各路美团骑手举办一场篮球联赛,300余场比赛为用户提供了一次新鲜且难忘的体验,并在用户沉浸式的体验当中,潜移默化地向用户传递营销的信息

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从这点上来说,这场跨界营销成功突破了常规的营销模式,视野不再仅仅局限于传统营销模式中对于c端的单向平面输出,更涉及到线下沉浸式的体验和好友间的互动和联系,这个过程当中既有跨界的新奇,更有深入的体验,从而在受众心中种下强烈的品牌印记。

“走心”引发传播共鸣

深化顾客忠诚度


所谓跨界,便是把一些原本毫不相干的元素融合起来,通过元素的相互渗透,彰显出一种新锐的生活态度,并取得目标消费者的好感。

但只是满足前者的话,在消费者眼里,这次营销充其量算是一场合作。“抱大腿”、“带新人”甚至是单纯的“强强联合”都只能带来流量,而无法带来理想的销量。一次的好的跨界,是对潜在消费者内心中的需求进行聚合,以吸引不同领域的爱好者。

这一次,爱玛和美团则面向大众献出了一份“走心”的成功营销案例,很大程度上实现了“流量变现”。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



外卖小哥是怎样的一种群体存在?奔走于大街小巷,承载着日晒雨淋,为每日的订单完成量基本没有属于自己的闲暇时间,放大来看,他们放弃了“自身爱好”转而活成了大众眼中的“外卖小哥”。 专注眼下苟且,不代表就是失去崇尚梦想的心,反之,重拾梦想永远是每一个人前行的动力。

以此点作为灵魂输入,爱玛基于“爱,就马上行动”的源特性,在这场篮球赛中鼓励所有美团骑手“点滴梦想,投射梦想”,就算平时奔波在雨淋日晒的外卖途中,也有接受全篮球场欢呼的王者时刻。梦想即便是奢侈的,但仍是要有,也是对未来的希望和对美好的追求。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



潜移默化间,爱玛将自身品牌属性与此次跨界营销主题两相融合,向受众传达爱玛“以爱为核心”的品牌理念,相比于单纯的特价促销,此种通过“走心传播”而建立起的客户忠诚度,无疑更能带来销量保障。

最好的福利

是帮用户打造最理想的生活方式


当消费者产生购买的欲望以后,优惠福利的重要性不亚于雪中送炭。

爱玛与美团举办的“篮球联赛”其中一份大奖便送到了外卖小哥的心里,骑手的工作离不开一辆坚实可靠的送餐工具车,一般的电动车根本无法满足专业配送的需求。爱玛和美团倾力合作,针对外卖配送场景倾力打造了为配送而生的超级工具车,为700多万辛苦奔波的骑手们提供兼具性能与安全的电动车伙伴。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



针对外卖配送场景,爱玛将更大的运力、动力、续航力和耐用性注入设计,满足外卖小哥特定的工作需要,为外卖小哥的日常工作提供更加快速、高效的出行帮助,针对配送的实用性和需求性贴心设计超大后置车筐,助力美团打造更完整和强大的配送生态。

爱玛×美团:解析2019爆款跨界营销的进阶优势



简单的合作只能吸引消费者的眼球,通过融合不同元素,给用户带来更有趣的体验,还能在售出商品的时候提升品牌形象,这才是跨界营销正确姿势。

在新时代市场大环境下,一个品牌单打独斗的时代已经结束了,各行业和各品牌间的界限不断被打破。爱玛此次通过强强联手的跨界营销,大大增加品牌自身的竞争力,带来更多的流量和潜在用户,给用户带来更多的新鲜感,给品牌带来更高的话题度,可谓是一举多得。


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