锂电池应该如何走出去?更重要的是要充分考虑经销商和用户的痛点,把服务做到极致!

——天贸冯彬


华南展访谈 | 天贸冯彬:2019年冲刺广东前三



新国标对于锂电池行业是一个极大机遇,然而多年来广东电池深陷价格战,同行之间的恶行竞争使行业高度难以上升,锂电池应如何从“走出去”,本期专访,天贸锂电总经理冯彬或许能给我们一个答案。

中山天贸电池有限公司创建于2002年,以应用于手机、数码产品、笔记本电脑、移动电源等的电芯产品起家,为全球前列的锂离子电芯生产商之一,其工业园区坐落于中国广东省南端的中山市坦洲镇,地理位置十分优越。

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2015年,天贸开始研发动力电池,近两年,业务拓展至电动车行业配套领域,基于天贸成熟的基础电芯技术工艺和高新人才队伍,天贸很快便在电动车行业占据一席之地。冯彬介绍,目前天贸电池产能大概为两万多组,经过一年多的沉淀历练,天贸正处于逐渐上升期,其主要市场为天津和广东两大板块,与雷致等十多家整车企业达成合作。

谈及目前热度极高的“锂电池爆炸”问题,冯彬表示天贸对于锂电池安全性能非常注重,并且拥有一系列保障体系。在锂电池制作上,天贸拥有绝对优势,其一,天贸拥有独立配方制作电芯,对电性的开发、研究以及电动车运行场景等进行全盘考虑,后续针对安全问题制作保护板等,把电池容量值做到最安全而不是最大;其二,天贸研发锂电池防水功能,以适用于各种场景,使锂电池使用做到相对安全。

华南展访谈 | 天贸冯彬:2019年冲刺广东前三


对于新国标的到来,冯彬认为,在大层于锂电池行业是一个大机遇,但同时国标的到来使消费者对电动车的期望值变高,从而形成锂电池更高要求、质量更好、价格不变的大挑战。

但天贸有其核心优势应对,冯彬表示,天贸的核心在于电芯,为在技术上有突出超越,天贸成立功能完备的电池技术研究院,投入检测设备6000万,并通过了CNAS认证与SGS认证,下设材料性能分析实验室、成品性能分析实验室、化学成份分析实验室,为动力电池的前期设计与后期的论证提供可靠的保障。其拥有200+个工程师的技术研发团队,其中博士占5%硕士学历占24%,PACK工程技术人员均有10年以上的行业从业经验,曾参与行业多个畅销车款的动力电池组设计。

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而后,冯彬解释,如今天贸主要市场仍集中在天津,广东相对稀少,主要原因在于广东电池市场价格战打得相对恶劣。当下广东大多电池厂家规模较小,主要依靠低价存活,质量要求也不高,而天贸电池的高品质注定其无法与这些厂家做太多低价争夺。至始至终,天贸始终遵循“高品质中价格”的战略发展,以4812电池为例,售价大概为500元左右。

冯彬认为,广东电池要“走出去”,必须解决一个关键性问题:服务!只有充分考虑经销商和用户的痛点,才能真正让品牌深入人心。面对这个问题,天贸本着至真至诚之心,以客户关系管理为基础,相继在天津、无锡、台州、成都等地建立省级服务中心,全国布局售后网点,让客户可以及时快速获得天贸全方位服务,使天贸扎根用户心智。

关于未来的目标,冯彬表示,天贸今年的主要目标为冲刺广东前三,在全国范围内有一定知名度。“做锂电池始终要脚踏实地,靠实力说话,前期走得太急后面就可能会摔跟斗。”关于华南展,冯彬认为对于“广东质造”的传播有一定促进作用,但对车企而言,产品质量仍是首抓的第一要素,新国标时代将以“产品为王”,只有技术创新产品平衡发展,才能有立足之地。


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